????
臨近“五一”，汽車市場逐漸回暖。何思思 攝
????按照市場規(guī)律，每年的“五一”小長假，都是汽車的旺銷節(jié)點(diǎn)。因此，從4月份開始，經(jīng)銷商就開始摩拳擦掌，卯足了勁搞促銷，期望在這個節(jié)點(diǎn)上火一把。但記者從我市多名經(jīng)銷商口中了解到，今年受大環(huán)境影響，盡管促銷提前了，但4月的車市一直很淡，銷售難見起色。在巨大的銷售壓力下，有些經(jīng)銷商進(jìn)一步加大促銷力度，將價(jià)格一放再放。
????現(xiàn)象：4月車市冷清 經(jīng)銷商庫存壓力
????不少車商為了爭取4月份的汽車銷售份額，早在清明節(jié)過后就開始了促銷。無奈促銷帶來的成效并不佳。“說實(shí)話，這段時間的銷量真不怎么樣，進(jìn)入下旬后才開始慢慢好轉(zhuǎn)。”不少經(jīng)銷商向記者如此交底。
????記者走訪了解到的情況也確實(shí)如此：上周四、周五，記者走訪部分汽車銷售店發(fā)現(xiàn)，展廳冷冷清清，只有一兩組客人，有的店甚至沒有客人。上周周日，記者再次走訪市場，在廣汽豐田榮暉長洲店，短短20多分鐘時間里，有三、四組客人到店看車。盡管數(shù)量并不算多，但在該店市場主管彭子風(fēng)看來，相對于這段時間的持續(xù)淡季來說，已經(jīng)算是不錯了。
????梧州市廣物汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳志偉表示，這段時間的促銷效果并不理想，他分析市場低迷主要有以下這些原因———梧州汽車市場需求出現(xiàn)疲軟，油價(jià)的不斷上漲，消費(fèi)者觀念日益理性化，清明節(jié)不購車觀念的影響，以及持續(xù)陰霾天氣的影響。
????為了緩解庫存壓力，梧州的汽車經(jīng)銷商還紛紛走出梧州市區(qū)，去到周邊的岑溪、玉林等地參加車展。
????分析：優(yōu)惠力度增大 消費(fèi)者購車好時機(jī)
????庫存壓力增大，一些之前已經(jīng)推出過促銷方案的經(jīng)銷商也進(jìn)一步調(diào)整促銷方案。本月10日，本田汽車發(fā)布中期戰(zhàn)略規(guī)劃后，歌詩圖以最低25.98萬元的價(jià)格上市，相比之前低配車型39.88萬元高高在上的價(jià)格，整整便宜了14萬元。“目前在這個價(jià)格上還有5萬元的優(yōu)惠空間，這讓新歌詩圖受到了眾多關(guān)注，在市場中有了更大的競爭優(yōu)勢。”陳志偉說。“其實(shí)梧州車市目前面臨的壓力很大，一個是品牌之間的競爭壓力，一個是來自廣西區(qū)內(nèi)其他大城市，如南寧汽車經(jīng)銷商的價(jià)格競爭壓力。因此，我們一直要進(jìn)行價(jià)格上的讓利。”陳志偉道出了促使商家不斷讓利的原因。
????同樣的，廣汽豐田榮暉長洲店也將熱銷的第七代凱美瑞納入到促銷當(dāng)中。“以往，熱銷車型凱美瑞最低配16.98萬元的車型并沒有優(yōu)惠，現(xiàn)在已經(jīng)有優(yōu)惠了，這在中級車市場有很大的競爭力。”彭子風(fēng)表示，現(xiàn)在廣汽豐田的促銷力度已經(jīng)是上半年最大的了。“五一”對于車商而言，是一年當(dāng)中重要的節(jié)點(diǎn)之一，在某些程度上決定了經(jīng)銷商在下半年的走勢。如果“五一”銷量不好的話，庫存壓力將非常大。為了拉動銷量，消化庫存，只能將優(yōu)惠加大。 “梧州的消費(fèi)者非常理性，目前優(yōu)惠力度非常大，消費(fèi)者可以出手買車了。”彭子風(fēng)說。 | 
