梧州閃耀的寶石，不僅是城市的瑰寶，更是驅(qū)動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的重要引擎。為將金融“活水”精準(zhǔn)滴灌至實(shí)體經(jīng)濟(jì)，特別是梧州的寶石產(chǎn)業(yè)鏈，郵儲(chǔ)銀行蒼梧縣支行主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，由行長(zhǎng)親自掛帥，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，下沉一線，深入產(chǎn)業(yè)園區(qū)，主動(dòng)對(duì)接企業(yè)需求。
一把手帶隊(duì)，“上門尋需”
與其坐等客戶上門，不如主動(dòng)出擊。郵儲(chǔ)銀行蒼梧縣支行深知“坐商”不如“行商”。支行團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)鎖定梧州寶石產(chǎn)業(yè)核心聚集區(qū)，創(chuàng)新推行“園區(qū)引薦+定向拜訪”雙軌策略。團(tuán)隊(duì)足跡遍布園區(qū)各代表企業(yè)，不再只是簡(jiǎn)單推銷產(chǎn)品，而是帶著傾聽(tīng)的耳朵、帶著適配的解決方案，開(kāi)啟了一場(chǎng)惠企暖企的“上門服務(wù)”實(shí)踐。
深耕園區(qū)，“惠企上門”見(jiàn)成效
在某科技有限公司，郵儲(chǔ)銀行蒼梧縣支行的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)不僅詳細(xì)詢問(wèn)融資需求，更實(shí)地走訪其銷售場(chǎng)地，切身感受市場(chǎng)冷暖。這份設(shè)身處地的用心，贏得了公司負(fù)責(zé)人的深度信任。最終，該公司欣然接受并選擇了郵儲(chǔ)銀行量身定制的500萬(wàn)元增貸方案。該公司負(fù)責(zé)人還主動(dòng)當(dāng)起了“義務(wù)宣傳員”，向園區(qū)內(nèi)同行推薦郵儲(chǔ)銀行。
對(duì)存量客戶的持續(xù)跟進(jìn)與深度挖掘，成功為某飾品公司新增400萬(wàn)元貸款，實(shí)現(xiàn)“老樹(shù)開(kāi)新花”，體現(xiàn)了郵儲(chǔ)銀行“深耕細(xì)作”的服務(wù)理念。此外，這種主動(dòng)服務(wù)還帶來(lái)了新客戶，并一舉達(dá)成1000萬(wàn)元的開(kāi)票業(yè)務(wù)合作，為寶石產(chǎn)業(yè)鏈注入了新的金融動(dòng)能。
專業(yè)定制，方案解“實(shí)渴”
每一次上門對(duì)接，都經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備。支行客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)不僅詳細(xì)介紹郵儲(chǔ)銀行針對(duì)寶石行業(yè)特性設(shè)計(jì)的金融產(chǎn)品及其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，更緊密結(jié)合梧州市扶持特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，為企業(yè)量身打造切實(shí)可行的融資方案。參與走訪的客戶經(jīng)理表示：“我們的目標(biāo)不僅是介紹產(chǎn)品，更是要讓企業(yè)真切感受到方案的適配性，能有效破解他們的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)?！?/p>
梧州寶石產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，離不開(kāi)金融血脈的滋養(yǎng)?！敖鹑诨钏痹丛床粩啵嘀輰毷@張城市名片才能更加熠熠生輝，區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的根基才能扎得更深、筑得更牢。郵儲(chǔ)銀行蒼梧縣支行正以實(shí)際行動(dòng)，將金融力量轉(zhuǎn)化為助推梧州特色產(chǎn)業(yè)升級(jí)、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)繁榮的強(qiáng)勁動(dòng)力。（邵小群）
