為加大對普惠金融業務推動力度，工行銀行梧州蒼梧支行認真貫徹上級行工作要求，將普惠金融業務作為重要任務來抓，高度重視，拓展潛在客戶，深入挖掘他行客戶，多點發力抓緊普惠金融業務發展。 提高思想認識，積極宣傳營銷。該行對普惠金融業務發展高度重視，積極組織相關人員學習，確保熟知產品特點和風險點，提高營銷人員的業務能力，增強營銷力量，依托網點營銷陣地，營造氛圍，調動員工營銷積極性；積極做好宣傳工作，利用線上線下渠道相結合的模式，通過朋友圈、融e聯、走訪、網點LED屏、公告牌、網點微沙龍等方式介紹產品，以“e抵快貸”“e稅快貸”“經營快貸”等為切入點，開展營銷工作，突出宣傳普惠貸款利率低、放款快、靈活便捷、隨借隨還、循環使用等特點，使更多客戶了解我行普惠金融產品，同時，積極宣傳桂惠貸，利用優惠的利率政策向客戶推廣，吸引客戶關注，挖掘客戶潛在的需求，引導客戶使用我行普惠金融產品。 抓住政策機遇，多渠道拓展客戶。該行認真梳理存量優質客戶、白名單客戶名單，做好客戶聯絡，對于存量客戶，篩選出符合我行信貸政策的客戶，深入挖掘客戶的需求，主動了解企業經營情況，同時，采用上下聯動、公私聯動、多部門共同營銷的方式開展營銷工作，積極走訪優質企業，深入企業與實際控制人洽談，加強業務合作達成，利用桂惠貸優惠的利率政策，吸引客戶，搶占市場，實現業務突破；該行與當地金融辦進行溝通協調，通過駐點金融辦的方式，現場引導符合條件的客戶匹配相應的產品服務，解決小企業資金短缺的問題。 把控風險，注重貸后管理。該行切實履行合規管理職責，嚴控貸款風險，落實調查、放款、貸后管理等各環節人員的責任，要求相關人員務必做好貸前盡職調查，通過實地調查，詳盡了解企業的經營狀況、規模、資金需求等，注重風險把控，謹慎核定企業可貸額度，確保貸款用途合規；同時，加強做好貸后管理，實時檢測企業經營狀況，持續跟蹤貸款資金流向，加強小企業間隔檢查，定期對企業進行走訪，核實企業還款能力，及時掌握客戶發展情況，了解客戶實際經營狀況是否處于穩健經營狀態，法人及股東是否有異常行為，是否潛在風險隱患，企業還款來源是否充足，必要時采取防控措施，維護信貸資產安全。（黎雨菲） |
